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提升掌银“获客”能力。客户数量不是万能的,但没有数量是万万不能的。做大掌银客户群体,应抓住以下几点:一是向综合营销要掌银客户。发挥网点营销主阵地作用,确保来一户,开一户,活一户,提高新开卡掌银渗透率,同时要做大、做实、做强借记卡客户,大力拓展代发工资、涉农代理项目等源头性业务。二是向他行要掌银客户。持有工、中、建、交及邮储五家银行的他行客户,可以生成电子账户自助注册掌银,不用到农行网点就能满足小额支付、结算、理财的需求,不但扩大了农行的掌银客户群体,更增加了农行的零售客户。三是向线上要掌银客户。与当地影响力较强的企业、行政事业单位、社会团体合作,将电子账户的开户功能嵌入合作方的APP、小程序、公众号、服务号中,实现线上获客。四是向场景要掌银客户。校园卡掌银充值业务,可以为银行带来稳定的掌银活跃客户,任丘支行在2019年初上线的任丘第一中学校园卡充值业务,已经带动6137名家长注册、使用农行掌银,而且每年秋季开学,都会有近2000名家长成为农行新的掌银客户,月度活跃率都在90%以上。目前,任丘支行正在以任丘一中为模板,积极向辖内的中小学校推荐校园卡充值业务,争取通过校园卡撬动成千上万的家长成为农行掌银客户。大家很容易被很多宏观的事情所吸引,这些东西短期可能会有很大影响,但是在更长的周期里面,企业经营才是更重要的大事。

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每日经济新闻

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